Értékesítési folyamat leírása
Előre meghatározott lépései vannak, amelyeken az értékesítő vezeti végig az ügyfelet, tehát elég komoly feladata van.
A lépések:
Felmérés
Felkészülés
Megközelítés
Prezentálás
Ellenvetések kezelése
Üzletkötés
Nyomon követés